「内容には自信があるのに、反応が少ない」
「ちゃんと役立つことを書いているのに、伸びない」
発信を続けている人ほど、こうした壁にぶつかります。努力不足でも、センスがないわけでもありません。多くの場合、原因はシンプルです。“専門性そのもの”ではなく、“専門性の見せ方”がズレているのです。
発信が伸びないのは「専門性の見せ方」のズレ
専門性＝すごさ、ではない
発信が伸びない人ほど、「専門性＝知識量・実績・難しさ」だと考えがちです。その結果、専門用語が多くなり、説明が細かくなり、読む側との距離が広がってしまいます。
しかし、受け手が知りたいのは、
・どれだけ詳しいか
ではなく
・自分にどう役立つか
です。
専門性は、「すごさを証明するもの」ではなく、**「相手の悩みを解像度高く言語化できる力」**として伝わったときに価値になります。
伸びる人は「問題設定」がうまい
発信が伸びている人は、必ずしも知識量が多いわけではありません。その代わり、問題設定が非常に的確です。
・なぜモヤモヤするのか
・どこでつまずきやすいのか
・本人も言語化できていない違和感は何か
これをピタッと言葉にできると、「この人、わかってる」という信頼が一気に生まれます。専門性とは、答えを出す力ではなく、問いを立てる力なのです。
「全部見せる」は、逆効果になる
「自分にはいろいろできることがある」そう思うほど、発信で全部を見せたくなります。しかし、これは伸びない典型パターンです。
見る側は、
「結局、この人は何の人？」
と迷ってしまいます。
専門性を伝えるうえで大切なのは、削ることです。今、誰のどんな悩みに向き合っているのか。そこにフォーカスすることで、専門性はむしろ強く伝わります。
専門性は「過去の自分」に向けて語る
見せ方がうまい人は、発信の相手を不特定多数にしていません。多くの場合、過去の自分に向けて語っています。
・昔つまずいたこと
・遠回りした経験
・当時、誰かに教えてほしかった視点
これを言葉にすると、同じ場所にいる人に強く刺さります。結果として、「専門家」ではなく、「信頼できる伴走者」として認識されるのです。
専門性は、結論より“翻訳力”で伝わる
発信が伸びる人は、難しいことをそのまま話しません。相手の言葉に翻訳することに力を使っています。
・専門用語を日常語に置き換える
・抽象的な話を具体例に落とす
・理論を感情に結びつける
この翻訳力こそが、現代の専門性です。知っていることより、「伝わる形にできるか」が問われています。
専門性は“見せ方”で化ける
発信が伸びないとき、知識を増やす必要はありません。見せ方を少し変えるだけで、反応は大きく変わります。
・すごさを語らない
・問題を言語化する
・全部見せない
・過去の自分に向けて話す
専門性とは、肩書きや資格ではなく、「この人に話してもらうと、頭の中が整理される」という体験そのものです。
あなたの専門性は、もう十分にあります。あとは、それを“相手の目線”で翻訳するだけです。