インタビュー

日本での独占販売権(代理店契約)を得て商品販売へ 第3回-2

2021年6月23日

株式会社Beist 代表取締役 奈良坂 周 様

拓殖大学外国学部スペイン語学科 2012卒業後、留学準備のため1年間アルバイト生活。
スポーツビジネスや現地でサッカーの指導を学ぶため、2014年にスペインに渡航。

語学学校に通いながら一年間過ごし現地生活に順応した後、アルビレックス新潟バルセロナにて現地コーディネーターとして2019年の日本帰国まで勤務。スペインには計6年滞在。

日本では2018年に個人事業主届け出を行い、2019年2月に株式会社Beist ( Beist Inc. ) を設立。

スポーツにおける人材育成やマネジメント事業を実施しつつ、並行してヨーロッパの名門スポーツチームが導入しているトレーニングツールTMRや海外で実績のあるフィットネス・ウェルネスプロダクトの日本展開を行なっている。

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スペインで長い間生活されてきて、その後に起業をするまでの経緯を教えてください。

先程少しだけお話しさせていただきましたが、スペインで働いていた時、日本から多くのお客様が様々な理由でスペインにきていてそのサポートをさせていただきました。

その内の1人がスポーツトレーナーの方でFCバルセロナに視察にきていて、その際にクラブのトレーナーが選手に対して使っていたトレーニング器具が日本で見たことないものだけど、どういった効果のある器具なのか確認して欲しいという要望がありました。

それをきっかけにその器具を調べることになり、驚いたことにその器具はFCバルセロナだけでなく、ヨーロッパの有名サッカークラブや、海外のプロアスリートが使用する素晴らしいトレーニング器具だということ、また日本ではまだほとんど流通していないものだということが判明しました。

その時、私はその器具を何とか日本にいるアスリートにも使ってもらえるようにならないのかと考え始め、メーカーを調べ、代表とアポを取らせていただき私の想いを伝えました。

何度か話し合いを重ねた結果、その器具の日本での独占販売権(代理店契約)を得ることになりました。

それが現在の弊社の主力商品の一つ“TMR”です。

正直、当時の私の収入面だけを考えれば個人事業主のままで良かったのですが、海外で既に十二分な実績のあるメーカーの日本での窓口を務めることや、今後も大手のスポーツ団体や代理店とお取引させていただくことを考えると社会的な信用が欠かせないため、個人で動くより法人化して信用を積み重ねようと考え、それを機に株式会社Beistを設立しました。

副次的な効果ではありましたが、銀行から融資を受ける際の心象も良くなったと思うので今振り返れば良い決断でした。

TMRに投資価値を見出したとも言えると思うのですが、実際の反響は如何だったでしょうか?

ありがたいことに現在はサッカーのJリーグ所属のクラブを中心に、ラグビーやアメフト、バレーボールなどのプロチームに導入させて頂いたことや、ジャンル問わずトップアスリートの方々にご利用いただく機会も増えたことから反響も上々です。

またトレーナーさんの口コミの影響もあり、オンラインサイトの売上もコロナ禍前までは右肩上がりでした。

その後は仕方のない事ですが、メーカーサイドでコロナの影響で一部繊維の輸入制限がかかり商品の安定供給が難しくなったため一時的に停滞してしまい、現在製品の供給も徐々に再開したので軌道修正を図っているところです。

スペシャルインタビューは全4回

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